Así se “vende” un centro comercial

La creación de centros comerciales se encuentra en pleno auge en todo el paí­s gracias a las ventajas que ofrecen a los usuarios que los visitan, pero, ¿cómo se comercializan este tipo de construcciones?, ¿es fácil vender un centro comercial?, ¿cuáles son los mejores lugares para construir un centro comercial?, expertos en este ramo nos aportan sus conocimientos sobre el tema. La comercialización de los proyectos de centros comerciales ha cambiado con el paso de los años, tradicionalmente se vendí­an los espacios a las empresas que colocaban sus productos al público, pero ahora se han tomado los formatos de Estados Unidos y Chile: arrendar y no vender. "Se presentan grupos de inversión que destinan recursos económicos en estos centros para tener una renta permanente", comenta Santiago Sopó, gerente comercial del centro comercial Calima en Armenia. De igual manera existen clientes que prefieren arrendar y no comprar los locales, "en el caso del Centro Comercial Titán, Ospinas y Cí­a. como socio del proyecto, adelanta la gerencia de éste bajo dos esquemas: la comercialización en ventas y comercialización de arriendos, convirtiéndose el centro comercial en la mezcla razonable de los dos esquemas frente al deseo de algunas marcas de comprar y otras que por polí­ticas solo pueden arrendar", nos explica la firma Ospinas y Cí­a. Esto significa que el constructor tiene como negocio vender el ciento por ciento de su obra,mientras que otras empresas invierten para quedarse con el inmueble para obtener una renta mensual y valorización del terreno. ¿Dónde construir? Ospinas y Cia, indica sobre el aspecto que es fundamental desarrollar proyectos en lugares que haya una población desatendida, "una localización normativamente adecuada, que sus alrededores cuenten con transporte público y que sea un área donde los habitantes requieran bienes y servicios que pueden ser ofrecidos por el proyecto". Por su parte Santiago Sopó afirma que, "Bogotá por ejemplo tiene el 54% de consumo en centros comerciales de todos los tamaños y en todos sus sectores, y que en ciudades pequeñas como Armenia son más una novedad ". Para construir un centro comercial se deben tener en cuenta las siguientes sugerencias de empresarios del sector:

• Que quien lo comercializa sea parte del proyecto desde su conceptualización, el ser socio y a la vez comercializador genera una responsabilidad que permite desarrollar un producto mucho más atractivo para el inversionista, para el retailer (detallista) o para quien invierte en los locales en arriendo.
• La ubicación ( el estar cerca a hoteles, empresas y si es posible a zonas de vivienda).
• Movilidad (que el transporte pase por o cerca al lugar donde se está construyendo el centro comercial).
• Zona de influencia (atracciones y soluciones de todo tipo para los visitantes, ya sea para trabajo o diversión) y pensar a futuro.

No hay que olvidar que los centros comerciales son una gran alternativa si tenemos en cuenta que brindan seguridad, parqueo, clima, integración de los servicios y que el comercio de calle se está acabando. "Las ventas o arriendos deben remunerar los años de esfuerzo en los que incurren las compañí­as, así­ como la gestión y el esfuerzo que estas realizan en la inversión de la infraestructura vial de la zona para mejorar la movilidad y su espacio público", nos dice Ospinas y Cia.