¿Cuáles son las tendencias en estudios de mercado

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Ahora los estudios de mercado para proyectos de construcción son más focalizados, se basan en la percepción del consumidor, los perfiles, las estrategias para conquistar con determinados detalles  al cliente, el aprovechamiento de la publicidad y las nuevas tecnologí­as de información.

Evaluar ciertos detalles que de una u otra forma permiten encaminar las estrategias para poder lograr unas ventas efectivas. aseguran Fanny Castrillón Castellanos Vicepresidente Comercial y Luis Fernando Mendoza Director de Mercadeo de AR Construcciones. Entre estos detalles, segmentar adecuadamente, si es una familia la que llega o si es una pareja recién casada

Luz Danelly Chávez Coordinadora Comercial y de Mercadeo de la Constructora Jaramillo Mora afirma que ellos mismos se encargan de la investigación de mercados, hacemos visitas a nivel nacional en diferentes proyectos que estén en venta, no que sean competencia pero que tengan un mercado similar al nuestro.Cuando vamos a otras ciudades no nos hacemos pasar por cliente sino decimos la verdad, que somos de una constructora de Cali y queremos conocer, a veces preguntamos si lo entregan con todos los acabados, por qué le ponen este material, lo cobran adicional, queremos investigar y ver qué tan viable es plantearlo para nuestros proyectos. argumenta la Coordinadora Comercial.

Por su parte, Javier Rangel, Director Comercial de Marval, aclara: Antes de desarrollar un proyecto se hace un análisis del mercado, la zona, el perfil, la competencia, las necesidades puntuales que hay. Se hacen convenios con las cajas de compensación ofreciendo descuentos, ellas hacen la publicidad, interna con sus afiliados."

Igualmente, se hace importante la comercialización a través de las revistas, redes sociales, el marketing viral, las vallas, aplicaciones para Androids y Iphone y la administración de un sitio web propio, resalta el Director Comercial.

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