Los retos ante la desaceleración

Las cifras negativas que ha tenido la construcción de edificaciones en Colombia durante este año, con una caí­da del 8.8 % en el primer trimestre del año, representa nuevos retos para las constructoras, ha pasado el boom de años atrás donde muchos empresarios ajenos al sector encontraron una fácil oportunidad de inversión, ahora la experiencia e innovación cobran mayor valor. Diferentes son las causas que ponen al sector constructor en este contexto. Para Rafael Álvarez, presidente de IC Constructora, algunos aspectos de la Ley de Financiamiento y la disminución de los subsidios para la adquisición de vivienda No VIS han tenido un impacto negativo en las ventas y en la actividad del sector en general. El cambio de gobierno también ha generado que se haya tenido un primer semestre lento, "este factor ha sido agravado por las continuas reformas tributarias que han impactado la capacidad económica de los colombianos y generan un ambiente de inestabilidad jurí­dica que dilata la toma de decisiones de los compradores", asegura Luis Aurelio Dí­az, gerente general, Grupo Empresarial Oikos. El inventario de edificaciones terminadas se ha incrementado llevando a que las compañí­as empiecen a competir por precio lo cual ha dificultado las ventas, así­ mismo han tenido que ampliar el tiempo para que las personas paguen la cuota inicial de una vivienda. [sc name="cita%cita" texto="Se%20esperaba%20que%20en%202019%20fuera%20el%20a%C3%B1o%20que%20acabara%20la%20desaceleraci%C3%B3n%2C%20sin%20embargo%2C%20las%20expectativas%20no%20se%20han%20cumplido.%20" ] "Al sector lo ha afectado que la economí­a se esté resintiendo, que la gente ha empezado a perder el empleo, tiene mayor miedo de invertir en vivienda y menos ahorros disponibles; también la finalización del subsidio Frech para la vivienda superior a VIS ha afectado a este segmento en gran medida", indica Clarena Mejí­a Giraldo, gerente general de Constructora y Comercializadora Camu. Otro aspecto desfavorable para el sector es el impoconsumo que graba en el 2 % la venta de inmuebles de más de $900 millones.

¿Qué hacer?

[caption id="attachment_13856" align="alignleft" width="150"] Humberto Ospina, vicepresidente de Vivienda & Construcciones Constructora Colpatria.[/caption]

La tecnologí­a como aliada

"En la comercialización usar la tecnologí­a como redes sociales, contact center, perfilamiento de los clientes y pagos ví­a online, tener alianzas efectivas con fiduciarias para agilizar la vinculación de los clientes a los proyectos y en cuanto a la construcción debemos ser más rápidos, especializar la mano de obra para los diferentes sistemas constructivos, innovando en diseños y materiales".     [tw-divider][/tw-divider] [caption id="attachment_13854" align="alignleft" width="150"] Clarena Mejí­a Giraldo, gerente general de  Constructora y Comercialización Camu.[/caption]

Diversificar mercados

"Siempre buscamos nuevas formas de poder promocionar nuestros proyectos y fortalecernos en el exterior que es donde hoy, gracias al alto valor del dólar con respecto al peso, podemos lograr traer recursos de colombianos que estén en el extranjero, hemos tenido una fuerte posición con los brokers y nuestros aliados en el exterior para poder llegar a estos mercados y de esta manera suplir la falta de un mercado fuerte en Colombia. De otra parte con el inventario que tenemos estamos intentando participar en el programa de Semillero de Propietarios para poder rotar los productos terminados que hoy tenemos". [tw-divider][/tw-divider] [caption id="attachment_13858" align="alignleft" width="150"] Rafael Álvarez, presidente de IC Constructora.[/caption]

Conocer el contexto

"Las empresas han ajustado sus proyectos a las nuevas realidades, incrementando los plazos de pago de la cuota inicial para que el consumidor final sienta unas cuotas más bajas. Se espera igualmente, que el Gobierno ponga de su parte generando las condiciones y garantí­as para que el sector financiero incrementa los plazos de los créditos hipotecarios".   [tw-divider][/tw-divider] [caption id="attachment_13859" align="alignleft" width="150"] Luis Aurelio Dí­az, gerente general Grupo Empresarial Oikos.[/caption]

Portafolios de valor

"Las mejores estrategias que pueden desarrollar las constructoras para enfrentar momentos de economí­a lenta, es enfocar su portafolio en productos donde existe masa crí­tica. Estamos hablando de vivienda de interés social hasta estrato tres. Lo segundo es promover productos innovadores que ofrezcan oportunidades de inversión diferentes y así­ lograr atender un segmento especifico. En este caso puntual hemos visto en los últimos meses micro apartamentos para estudiantes y para el sector profesional joven, en donde permite poder adquirir inmuebles desde precios muy bajos, en zonas urbanas y en zonas con localizaciones estratégicas dentro de la ciudad". [tw-divider][/tw-divider]

Remate de año

No obstante el duro primer semestre de 2019 para el segundo se espera comenzar a ver í­ndices de confianza del mercado con tendencias positivas, "lo que permitirá un cierre de año y un arranque de 2.020 con un sector creciendo por encima de 4 %", afirma el gerente de Oikos. Se espera que el mercado se ajuste a las nuevas realidades y que las estrategias que han emprendido las empresas constructoras para ajustar sus proyectos a las nuevas realidades empiecen a dar resultados que permitan dinamizar la demanda. "La expectativa es que 2019 sea finalmente el año en que se cambie la tendencia de los últimos 4 años y el sector vuelva a crecer marginalmente en términos de unidades vendidas", dice el presidente de IC Constructora. Para el cierre de año habrí­a una disminución en el inventario gracias a que también va a haber una regulación del mercado como pasa generalmente en este sector cí­clico "La gente empieza a hacer menores lanzamientos al ver que el inventario ha aumentado, entonces esto puede ayudar a regular un poco el mercado, sin lograr las expectativas que tiene el Gobierno, vemos que la situación está más difí­cil y que posiblemente no va a mejorar como se tiene esperado para este segundo semestre del año" señala la gerente de la constructora Camu. Y es que hay una gran expectativa de que se concreten los planes anunciados por el gobierno nacional para que surtan efecto. "Somos optimistas que a partir de agosto se dé un repunte en las ventas, de tal manera que la construcción vuelva a adquirir una dinámica de crecimiento", puntualiza el vicepresidente de vivienda de Constructora Colpatria.