Modelos de integración

La integración entre proveedores y constructoras toma cada vez más fuerza en el paí­s. Importantes obras se trabajan bajo este modelo de alianza. DÍA A DÍA el sector de la construcción en Colombia alcanza niveles mucho más altos y paralelamente nuevas estrategias de negocio aparecen. Los objetivos son claros: alcanzar mayores utilidades, abrir nuevos mercados y generar más ganancias. Con este propósito claro, más empresas buscan unir esfuerzos desde sus distintas áreas de operación y trabajar en proyectos conjuntos. Es así­ como cada vez son más comunes las integraciones, también conocidas como uniones temporales o consorcios. La ventaja de este trabajo en equipo es que las empresas pueden fortalecer sus ofertas y así­ aumentar sus ganancias individuales. [gallery columns="1" size="full" ids="https://en-obra.com/wp-content/uploads/2017/07/modelos-de-integracion.jpg|"] En Colombia aumenta el número de compañí­as que optan por participar en este tipo de integraciones. A continuación destacaremos algunas de ellas.   DE LA MANO CON LO SOCIAL Con estas uniones temporales, no solo avanza el sector de la construcción; las ciudades en general son las beneficiadas por estos nuevos proyectos que permiten un mejor desarrollo en materia de infraestructura. Recientemente la ciudad de Armenia, Quindí­o, fue el escenario de un importante proyecto de vivienda, destinado a madres cabeza de hogar. La idea era construir un primer grupo de 106 casas de 26 millones de pesos para madres solteras en Armenia, Quimbaya, Montenegro, Calarcá y otros municipios del departamento. [gallery columns="1" size="full" ids="https://en-obra.com/wp-content/uploads/2017/07/modelos-de-integracioon.jpg|"] Para lograrlo, dos grandes del sector unieron esfuerzos: Eternit y la constructora Mekano. Este fue un trabajo bastante interesante. Reunimos nuestra experiencia en la fabricación de materiales de construcción y sistemas de construcción liviana, con la de Mekano, como compañí­a lí­der en ejecución de obras de este tipo, explica Jaime Barrientos, Gerente Corporativo de Vivienda y Nuevos Negocios de Eternit. El sistema constructivo utilizado para este proyecto se denomina Steel Frame, lo que permite la construcción de casas de dos pisos a partir de una estructura de marcos metálicos y muros en paneles de fibrocemento Eterboard. Realmente fue un gran trabajo de integración el que realizamos. Ayudamos para que este grupo de familias pudiera cumplir con su anhelo de poseer una morada propia, agrega Barrientos. Una de las principales caracterí­sticas del trabajo realizado por este consorcio consistió en los sistemas de construcción utilizados. Estos permitieron un gran ahorro de agua, cemento y acero durante la obra. En su caso, esta no es la primera vez que Eternit realiza una unión temporal de este tipo. Son varias las constructoras a nivel nacional con las que la compañí­a tiende lazos de trabajo. Esto lo hacemos para lograr la ejecución de proyectos que por su caracterí­sticas o magnitud requiere la suma de esfuerzos para realizarlos, señala Barrientos. [gallery columns="1" size="full" ids="https://en-obra.com/wp-content/uploads/2017/07/moodelos-de-integracion.jpg|"] Foto / Cortesí­a Mexcol [gallery columns="1" size="full" ids="https://en-obra.com/wp-content/uploads/2017/07/modelos-dee-integracion.jpg|"] A TIEMPO COMPLETO En el negocio de la construcción el cliente es tan importante como el proveedor. Por esta razón, hay que buscar alternativas que permitan a ambas partes ganancias por igual. Cuando de integración entre compañí­as se trata, cualquier fórmula es válida. Así­ lo entendieron hace varios años los fundadores de Construequipos, quienes vieron la necesidad de hacer alianzas estratégicas para fortalecer su empresa. Carlos Andrés Lobo Guerrero, Gerente General, explica que este tipo de ayudas comerciales les ha permitido ser lí­deres en el sector del alquiler de maquinaria para construcción. A medida que el negocio fue creciendo, se vio la necesidad de hacer las alianzas (...) la disponibilidad, el servicio y las tarifas preferenciales fueron el principal gancho para hacer la integración, indica. Actualmente Construequipos tiene cerca de cinco empresas constructoras con las que trabaja mediante el modelo de integración. De esta manera ha realizado proyectos de edificación de VIP, VIS, conjuntos residenciales e incluso centros comerciales. Su plus es ofrecer la disponibilidad de maquinaria con anticipación. Lobo guerrero señala que garantizarles a los clientes que podrán contar con los elementos necesarios para iniciar un proyecto justo el dí­a que lo necesitan, es lo que ha hecho de su compañí­a un modelo ejemplar.   VALOR AGREGADO: DIVINO TESORO El éxito de cualquier integración está basado en aquel elemento nuevo que el proveedor pueda ofrecerle a su cliente. La idea es marcar la diferencia frente a la competencia y es allí­ donde los valores agregados son "oro". Para Diego Arenas, director comercial de Constructora y Arrendadora Mexcol, esa ha sido su estrategia. Actualmente, su compañí­a trabaja de la mano con la constructora Amirac; el servicio que presta es el de alquiler de maquinaria para diversas obras de construcción. Pero esto no es todo, Mexcol ha potencializado su servicio ofreciendo adicionalmente asesorí­a en ingenierí­a civil para la elaboración de ví­as, alcantarillado y espacio público. Las integraciones se logran establecer cuando los proveedores ofrecen un buen servicio, que sea integral, señala Arenas. Para él, la clave para afianzar lazos con los clientes está en prestar un servicio integral. Las constructoras que se casan con estas empresas, no ven la necesidad de buscar más, a raí­z de esto, se da un aumento en la venta y alquiler de maquinaria, agrega. [gallery columns="1" size="full" ids="https://en-obra.com/wp-content/uploads/2017/07/modelos-de-inteegracion.jpg|"] [gallery columns="1" size="full" ids="https://en-obra.com/wp-content/uploads/2017/07/modeelos-de-integracion.jpg|"] Mexcol ha realizado tres proyectos con la constructora Amirac. Uno de los más importantes se desarrolló en Bogotá; este consistió en el mejoramiento del espacio público en la localidad de Antonio Narino. Fue bastante interesante, ya que logramos satisfacer todas las necesidades de la constructora, indica Arenas. [gallery columns="1" size="full" ids="https://en-obra.com/wp-content/uploads/2017/07/modelos-de-integraacion.jpg|"] Foto / Cortesí­a Mexcol Esta primera buena experiencia para ambas compañí­as, permitió concretar dos proyectos más e incluso ampliar las fronteras del negocio. Se trató de la construcción de varias ví­as rurales en Boyacá y de un puente en el municipio de Tibasosa. Actualmente la compañí­a se encuentra adelantando negociaciones con otras dos firmas en la capital del paí­s, con el fin de realizar varios proyectos en municipios de Cundinamarca.