Oportunidades en ciudades intermedias

Conozca los puntos clave para tomar la decisión de invertir en este tipo de ciudades, las ventajas y los obstáculos. Incursionar en estas ciudades no es tarea fácil, sin embargo, con un estudio de mercado y un conocimiento sobre el movimiento económico y social de la región, los alcances de éxito son muy altos. El panorama de la construcción y el de la venta de proyectos en ciudades intermedias son muy positivos. Muchas empresas y compañí­as le están apostando a incursionar en ciudades que están en desarrollo y que tienen un gran potencial de crecimiento económico. Para Luis Carlos Martí­nez, Gerente de Cimcol, actualmente las ciudades intermedias son muy atractivas por el desarrollo que están teniendo, jalonado por los gobiernos locales y el sector privado. De hecho, el apoyo de las entidades locales y la normatividad de cada ciudad es, sin duda, un factor determinante. Tipos de proyectos Entre los principales proyectos que se están imponiendo en las ciudades intermedias están los de vivienda y complejos comerciales, que son una especie de mini ciudad dentro de un centro comercial, reunen comercio, hotelerí­a, centro empresarial y centro médico, entre otros. Según el Gerente de Santa Juana Inmobiliaria, la construcción de centros comerciales en las ciudades intermedias está pasando por un buen momento, ya que hay muchas ciudades en ví­a de desarrollo que carecen de estos lugares y que los están pidiendo; además, asegura que son indispensables porque, son ejes principales de comercio y ofrecen comodidades a los clientes que aún no existen en ciertas ciudades. Entre los proyectos ambiciosos que están en camino se destacan el Acqua Power Center en Ibagué (Tolima), implementado por Cimcol, que abrirá sus puertas al público en junio de 2014. En su primera etapa, llamada Power Center, se construirá un centro comercial, un centro empresarial con la figura de World Trade Center y un hotel internacional. En la lista de proyectos también está el Centro Comercial Nuestro Urabá, en Apartadó, Antioquia, con una inversión que asciende a los $57 mil millones, la construcción está a cargo de la firma Arquitectos, Ingenieros Asociados, AIA, e iniciará en dos meses. La primera etapa del proyecto cuenta con 83 locales comerciales y la zona de entretenimiento Happy City con 5.000 metros. Y en cuanto a vivienda está en curso un proyecto de apartamentos con servicios de estilo resort del Mediterráneo, dirigido al estrato medio en las afueras de Bogotá. Es impulsado por la compañí­a Cumbria Holdings. Este proyecto tiene un gran plan de sostenibilidad para cuidar la naturaleza que permitirá ahorrar costos de administración y de servicios a los residentes. Escoger la ciudad Son varios los factores que intervienen a la hora de escoger la ciudad, como la cantidad de población, que la mayorí­a de sus habitantes estén laborando o en el caso de centros comerciales que muchas personas tengan vivienda propia, porque tienen mayor poder adquisitivo. Pero ojo, hay que tener presente que no todas las ciudades intermedias tienen todas las oportunidades, advierte Ricardo Wills, Gerente General de Cumbria Holdings, quien también dice que uno no se las sabe todas, entonces hay que preguntar y preguntando se determina si esa ciudad y ese target es para uno o no. También hay que contratar estudios, analizar cifras y escuchar a expertos. En cuanto a la normatividad, Wills aclara que quien va a invertir debe conocer la seguridad jurí­dica y la normativa que hay en la ciudad, porque no siempre se encuentra con un gobierno local que abra sus puertas y proporcione garantí­as a los inversionistas. Alianzas y finanzas De acuerdo a la experiencia de Cumbria Holdings, es muy importante tener aliados locales para construir e invertir en nuevos mercados, ya que ellos entienden las peculiaridades, las normas, la gente y la idiosincrasia. Además de las alianzas, es importante tener estrategias financieras internas. El gerente de Cimcol explica que es clave entrar a la ciudad con un proyecto de mediana o gran escala, ya que no serí­a viable, desde el punto de vista de los costos administrativos, hacer un solo proyecto pequeño. Otra estrategia a tener en cuenta según el experto es tener los proyectos muy bien estructurados financieramente, tanto los costos de construcción (que pueden variar de ciudad en ciudad) como los costos indirectos y de comercialización. Así­ que si entre sus objetivos está incursionar en ciudades intermedias, visite y conozca los destinos, analice el capital y disponga de un excelente recurso humano. Tenga en cuenta Haga un juicioso estudio de mercado, que permita identificar competencia, tipos de necesidades, ingresos per cápita, tasa de desempleo, crecimiento poblacional y posibilidades de desarrollo. Escoja muy bien la zona en donde se va a construir (movilidad, acceso, calidad del terreno y alrededores). Conozca las fortalezas de la ciudad para analizar su proyección. Impacte con proyectos innovadores, tanto en concepto como en diseño. Para la comercialización de los proyectos tenga un aliado local. Prever el crecimiento del proyecto.